让牛仔企业工厂的商业行为走出去

1、企业工厂都处身于生产基地的圈子中，业务的拓展和发展必须要走出这个圈，走进采购商的圈子中，这是牛仔企业工厂发展的必要一步，在生产基地中做任何挣扎和喊激情的口号，对发展、改变都不会起任何实质性的波澜。只有走出去才有路，就如同90年代大家从四面八方走进新塘，发现了商机就成功了。

2、架构市场部门配置业务人员，1个业务员对企业来说就是有了实质性的行动，且必须走出所在的生产基地，涌进采购商的圈当中，就如同每个布行一样，没有面料业务员不跑到制衣厂企业当中去的，除非你到好了如同新昌景一样的优秀。做市场拓展、做客户发展，一定走到客户面前去展示你的服务、介绍你的产品，这样你才能接触结交更多更多的潜在合作的客户，积累更多的客户资源。别人再介绍的合作都是有限的。

3、结合自身的企业管理水平、产品质量等综合性条件，明确发展适合自身的目标客户群，重点匹配发展。

4、适当的开发新产品展示自己的开发能力和产品的质量，有没有开发能力都不要紧，这是后期可以发展提升的，客户也会有自己的开发产品或样品提供合作，最主要的就是让客户了解你能生产出来的产品是什么样的水平，进行合作上的评估和交流。两手空空的面谈交流，效果肯定不那么好。

5、一定要有人员走出去，将你的生产服务带出去，将你的优点带出去，将你的专业性带出去，最好是你自己能走出去。去上海、去杭州、去宁波、去深圳，走到采购商集中的圈子里边去，你能收获到更多的客户诉求声音和意见，也收获更多有助于你想怎么发展好企业的视野和见识，能更好的帮你找到发展的方向，能更好的了解每一个客户的情况，也一定要物色到合适你的客户。

6、对地区客户品牌类型等要先进行梳理分类，企业客户资料整理，针对性上门接触或是区域性拜访上门，提前做好计划搞长效率节省时间，或通过资源渠道的引荐推荐等。

7、任何问题都是小问题，每个小问题都可以解决，主要多问多想就可以解决，没有任何事情能妨碍你积极的心，只有理由上的借口能阻止你。所以最大的问题是要不要、想不想亲自走出去。

车到山前必有路，桥到船头自然直，只有肯向前迈一脚，路就有了。下期《如何提升和保障牛仔生产服务的质量》