牛仔制衣企业的发展方向之客户资源储备必要性的解读

1、客户资源要丰富，不是要企业做100个客户，而是企业要有100甚至是200个潜在合作的客户资源。

2、客户资源不但要丰富，还需要分散布局。

3、很多人会讲1个客户就足够赚了，没错，在10年前更是如此。现在也有，比如希音。那为什么还要丰富呢？

4、如果企业只有一个客户，或一个市场，或是国内的几个客户，那就是客户太单一，对企业的发展存在很大的风险。

5、像新疆棉的溯源问题，如只做美国单的企业该怎么办呢？再如今年乌克兰打仗，那么只做乌克兰市场的企业工厂就得直接关门，被拖欠的货款也更难追回，这种情况在新塘就有好多个企业了。做俄罗斯柳布利诺市场的企业工厂也好不了哪里去。但也有做柳布利诺市场牛仔生意做的非常好的，又是为什么呢？绝大部份的企业在市场上只有一个客户，同一个市场不能做两个客户，否则你原来的客户会不高兴。而在打仗期间生意不错的这位朋友有些不一样，她的主要客户遍及俄罗斯的主要大城市以及其周边国家地区，且销售渠道也不单止是通过市场批发。市场档口只是她一个点，很多货都不经过她的市场档口，直接到达客户手上。这就是客户资源的丰富性和分散性优势，当所有人因为打仗不敢做货或市场上没生意的时候，她却狠狠的赚了战争的红利。

6、当客户资源数量有限，无法很好的筛选和发展优质的客户，对此接受的往往就是货款拖欠、利润压榨，这是企业没有选择权的正常现象，也严重的影响企业健康可持续性的发展。

7、当业务受到制约生意效益不好，原有成熟的管理班子必定减员或解散，企业原有的优势和竞争力就不可持续，看企业和产品的优秀是管理队伍素质和成熟管理体系水平的直接体现，而不是企业厂房的规模和豪华的装修。没有丰富的客户资源储备是对企业健康发展道路上的最大隐患。

所以，企业不断的壮大与发展储备客户资源，将能更好更有利于企业健康可持续性的发展。

那我们应该怎么去增加和拓展客户资源呢，敬请留意下期的《让牛仔企业工厂的商业行为走出去》